编者按：毛泽东说过：“把别人的经验变成自己的，他的本事就大了”。南京市消防工程有限公司驻太仓总经理陈金林认为，不要担心没有企业，也不要担心企业没有资质，应该担心自己没有赚钱的本领；于是，他把别人的经验、把别人的企业、把别人的资质都变成了自己的，并且取得了成功。借鸡生蛋，借势腾飞，这是需要眼光的，更需要魄力。
陈金林的成功是因为他善于运用孔子的思想哲学：“不患而位，患所以立；不患莫己知，求为可知也。” 不要担心自己没有职位，应该担心自己没有胜任职位的本领；不要担心没有人了解自己，只求自己成为值得别人了解的人。这是孔子对学生的要求，也是自己立身处世的态度。聪明的陈金林正是学会借鉴孔子的思想精华来铸就自己的成功。
这是值得向全国创业者们，尤其是想创业的大学生们推广的。
陈金林总经理接受采访 吴礼明 摄
人民论坛网上海8月13日电（吴礼明郭学平）2015年8月8日立秋时分，记者应邀走进南京市消防工程有限公司驻太仓总经理陈金林办公室喝“功夫茶”。 办公室装修虽然算不上华丽，但是很雅致，里里外外摆放最多的是兰花。一看便知，这个屋子里的主人喜欢兰花，忽然间，使我想到了兰花的淡泊、高雅、美好、贤德的品质。在整个采访过程中，我也深深感受到陈金林如同兰花般的这一特质。
沿海发达城市太仓市共有消防工程企业60多家，陈金林的企业就是其中之一。更确切些说，陈金林是没有属于自己的企业的，但是，他运用“南京市消防工程有限公司”，或者“南京市消防工程有限公司太仓金林分公司”在太仓市消防工程领域创下了最好的业绩，成为当地消防工程领域的领头羊。
“那么，陈金林是如何借鸡生蛋，借势腾飞的？南京市消防工程有限公司又是如何扎根太仓的？”面对这个问题，陈金林陷入了深深地思索之中。
在摆满兰花的办公室，陈金林一边品茗，一边向记者讲叙他创业的故事 吴礼明 摄
诚信与人才决定企业未来
随着太仓经济的迅速崛起，城市建设也飞越发展，特别是进入新世纪以来，太仓的市区面积从原来的十几平方公里发展到现在的50平方公里。“有建房就有消防，我们太仓金林分公司就是随着太仓城市建设的高速发展而水涨船高”。陈金林很谦逊地说。
2007年4月2日，经太仓工商局批准，“南京市消防工程有限公司太仓金林分公司”成立，陈金林担任了该分公司总经理。
陈金林说：“我们公司是挂靠南京市消防工程有限公司名下，这是江苏省最大的一家老资格的消防工程公司，具有国家建设部甲级消防专项工程设计资质和江苏省建设厅颁发的消防企业安全资格壹级证书，并具有国家资信评估学会和质量标准研究中心审定的中国建筑系统企业信用·信誉AAA级单位资质。我们与该公司签订了书面合同书，以该公司名义对外承接业务，把别人的经验、把别人的企业、把别人的资质都变成了自己的。这叫借鸡生蛋、借翼腾飞”。
陈金林说：“消防工程在城市建设中也是十分敏感的，涉及到千家万户和人生安全，而竞争又十分激烈，做好做差，直接影响城市形象和百姓安全。借用高信誉的资质，必须用高质量替人家负责。几年来，我公司一直坚持质量第一、诚信第一、信誉笫一，所有竣工项目验收的优良率达100%。正因为这样，我们不仅赢得了总公司的信任，也赢得了客户、赢得了项目”。
要确保优质工程，必须有优质人才，人才是企业中最重要的资源。陈金林深知人力资源的重要性。他用笔在纸上写了一个“企”字对记者说：“ ‘企’字上面是个‘人’，下面是个 ‘止’，意思是说，没有人，企业就要停止。由此可见，人才决定企业的未来，而人才与企业的关系，不仅是雇佣关系，更是合作关系。”
这几年，金林分公司从各高校引进了一批工程所需要的专业人才，这些人才在各个关键岗位都发挥了重要作用。“我们当老板的，专业方面、技术方面不一定都懂，主要依靠他们。象我们黄建森经理主要负责工程和生产管理。他工作特别认真、特别负责，对工程质量精益求精。在处理与甲方关系上做到充分尊重，经常会商。前段时间连续高温，他不畏炎暑烈日，天天上工地，与工人兄弟一起把好工程质量关。还有象负责材料徐建明，大家知道，工程最怕料出问题。如果材料出问题，施工质量再好也等于零。我们小徐在把好工程选料关方面，坚持优品优质，铁面无私，严格把关”。陈总侃侃而谈，如数家珍。
金林对员工对人才很关心体贴，做到以诚相待，平等相处。不管哪个员工家里遇到困难，只要他知道，就千方百计帮其解决。他对人才更是充分的尊重和信任，既放手使用，也压担子磨炼。他用人不疑，任人唯贤，主张通过建立公平、公开、公正的人才竞争机制，用业绩来证明人才的能力并给予重奖， 这样就形成了人才竞争的良好氛围，为公司发展注入了更大的活力。陈金林认为，士为知已者死，交人要交心，心动才有行动，把员工当朋友，这是公司凝聚力战斗力的关键。
陈金林(中)在房车里与人民论坛网副总编辑吴礼明博士(左一)、太仓市台办领导郭学平(右一)在一起探讨消防事项
消防企业应把社会责任放首位
陈金林认为，现在市场上有一些不正当的竞争使企业受到阻碍，比如说市场上最常见的低价竞争。实际上，这些低价产品企业是降低了产品质量，使用了劣质低价的原料，省去了应有的生产检验规程，以达到降低成本的目的。
“这种情况其实不止是对我们企业的阻碍，而是对于整个行业的阻碍。面对这种阻碍，我们则更要提高产品的品质，提高产品的技术含量，以科技的力量拉开与这些企业产品的档次。为此，我们实施了从原料的上料、装料到封装和检验，全部实现了智能自动化。在保证质量的同时，降低了人工成本，大大提高了生产效率，也提高了企业在价格竞争上的优势”。
“此外，我们还充分利用南京市消防工程有限公司品牌、资金和技术上的综合优势，对于大型工程和客户实行定制服务，真正按照使用单位的实际工况条件设计方案，发挥消防工程中灭火装置的最大效能。同时，我们加强了售后或维修服务，定期对己安装的消防产品进行巡检，最大限度的保证用户的安全利益。以此来打破市场对我们的阻碍。几年来我们一直坚持着科技之上、服务为先的理念，即使在恶劣的市场环境下，公司依然开拓了多个领域，并且不断壮大”。
对于消防企业来说，成功的根基是什么？
陈金林说：“作为一个消防企业，成功的根基应该是社会责任。因为消防和其他领域不太一样， 它关系着社会安全，因此社会责任极其重要。只有把社会责任变成企业的责任，坚持诚信经营，做优质的产品，这样的企业才能更加长久地发展下去。或许，我们可能在起初的时候，会在眼前利益和近期利益上吃点亏，但如果不断提高产品质量，我相信企业将得到更长远的发展，并获得更多客户的信赖。所以，以前被对手抢走的客户，今年他们又找到我们洽谈，这是对我们产品可靠性的认同。因此说，这种责任将让我们更好、更长远的发展下去”。
谈到消化工程中的灭火环节，陈金林认为，第一灭火剂含量是灭火产品能否发挥作用的关键，因此，选用灭火剂要选择符合质量标准的。第二是生产环境，因为生产环境也是保证产品质量的一个关键因素，是否有好的生产流程和质量检验流程，对于产品质量是至关重要的。第三是灭火效果的检验，因为使用同样的原料和经过同样的生产流程出来的产品，其灭火效果并不一定相同。因为这涉及到一些技术参数的问题，例如爆发力、喷粉的时间等等，都是产品质量的体现。从超细干粉灭火产品的角度来讲，在灭火剂里添加了灭火因子，就能提高产品的灭火效率。因此，我觉得，检验消防产品的质量，需要对原料、生产过程、灭火效果三个方面进行检验，这才是全面的质量监控。
南京市消防工程有限公司太仓金林分公司自成立以来，一直遵循质量为上的原则，严格按照甚至超过国家标准规范进行生产经营。
陈金林说：“我们的建设质量、产品质量一直受到用户的好评，这源自于我们队伍深厚的科技力量和对质量品质的重视。现在我们很高兴地看到这样的一种现象，一些企业在选择消防企业施工或采购产品时，不仅仅是在比价格，他们还要了解你的建设或施工条件、施工环境以及施工原料。从去年下半年开始，我们接待了一些来参观和了解我们的客户。今年我们洽谈的一些车厂和公交公司，他们都要求来看一看我们的施工过程。这样，实际上也加强了我们同客户之间的交流”。
采访结束时，正是今年立秋的傍晚时分：“一片枫叶知秋深，层林尽染色缤纷，你在我心早扎根； 一轮秋月知佳人，天涯海角若比邻，情深义厚灵犀近”。 一位客户的一条短信给陈金林带来了温馨，这实际上也是客户们对陈金林的才智、忠诚、勇敢、勤勉、吃苦耐劳、坚贞不屈充满敬重和敬仰的一片心声。
