文/搜狐IT 国仁
刘菁是去年加入智能硬件创业的先行者之一，选择的方向是智能医疗产品，血压仪。去年，创立康康血压不久，我在一次会议期间和她聊起这个项目时，刚刚有原型机出来。一年之后，再次和她聊起康康血压的进展，她有了很多不同的认识。
（康康血压创始人 刘菁）
她说去年曾经迷茫过，但现在思路更清晰了；作为创业者，她认为坚持就是一个大的门槛。现在康康血压刚刚敲定一笔3000万人民币规模的投资，取得了不错的进展。我想她在投身智能硬件创业一年后，所想所感是很有代表性的。整理如下：
国仁：去年一年的发展怎样？主要做了哪些事情？
刘菁：去年主要是在做产品试水，看用户需要什么。产品每天的流水也很持续，我们每个用户至少有2次回访。做了4000多个用户，打了8000多个电话。
去年是描绘蓝图，今年经过3个月的运转，更落地，在往浅了做。同时调整了很多思路，1、现在所谓传统设备智能化都在强调和手机的强关联，我们想让手机不和设备发生强关联，血压仪本身独立作用更强。2、在应用端和云端思路清晰了，只做2件事，做测量或者是数据呈现，同时做到极致。
国仁：产品和去年的相比会有怎样的变化？过去的产品形态有些保守。
刘菁：产品方面，外观上更迎合市场，发生了非常大的改变，这是去年交的学费，前一代产品相对较“土”。为此我专门从一个高大上的设计公司挖了一个人，作为团队总的负责人。
功能上加强了未病的预测，可以把血压发展过程中的小诊断结果给到用户，离生活更近。同时对用户加以区分，新产品分为2类，一类面向刚需人群，满足基本血压测量和数据分析需求。
第二款是强针对性和高价值人群。为此归纳了八个特定的应用场景，比如针对心血管、慢性病的、针对妊娠期妇女的，等等。这样能把血压仪产品从弱刚需做到强刚需。
国仁：去年产品销售怎样，都是走哪些渠道？
刘菁：作为创业者，总是想好产品思路后，才有时间考虑做市场和营销。渠道方面，现在更看重京东、虚拟运营商渠道。因为产品本身比较强调设备和云端之间通讯。
现在康康的产品在和JD+计划做一个战略级合作。同时和苏宁也在做销售方面的合作；同时和苏宁还有另一家在做虚拟运营商的产品。
血压仪产品还需面对一个医疗用品资质的问题，国内的产品资质已经搞定，现在正在申请欧洲高血压联盟的认证。
国仁：2014年有哪些新的想法？
刘菁：首先在数据源上更看重平台化，兼容并包，和友商互通。如果有一家同行血糖做得特好，就可以合作一个更有价值的智能医疗数据平台。抱团取暖有利于行业发展，我们想牵这个头，比如彼此系统打通，共用账号。
我们也在和这样的兄弟公司谈，比如做运动手环的、血糖计的，还有正在谈做温度计的。同时不排斥和百度这种云平台合作，首先强调安全性。
另一点是在营销上，一定要toC的，下沉到用户。现在我们提出的一个难题就是，如何对普通用户讲明白，新型智能血压仪产品的好。
国仁：之前你们产品客户端主要是Android，现在iOS平台上发展怎样？
刘菁：4月份2.0版本的系统会上线，这是Android平台的；适用iOS 6的客户端版本5月份上线。
国仁：听到你们融资的消息，表示恭喜，投资人看重你们哪一点？
刘菁：主要不是因为我们的血压仪产品，产品是必须项，但不是加分项。投资人在用乔布斯产品的思维要求，比较看重的是专业能力。即把医学的能力转换为民用的能力。以后能提供的未病分析和解析。
国仁：现在投资圈开始青睐智能硬件，你觉得是什么原因?
刘菁：投资智能硬件，需要投资人更宽容一点。我和咕咚申波最终都不是为了做硬件，但现阶段必须做。要永续外行来做硬件这件事，我们新一轮融资主要用在三个方面：1、用户市场推广，品牌核心会更新。2、一部分用于产品研发。3、更大部分用于一个新的概念，去集合行业其他公司做数据的连通。
投资人开始青睐智能硬件，我认为有这几点原因：1）看到用户确实是对智能硬件有需求的。2）投资人开始看到市场的成熟度。3）通过投资智能押金，投资人可以提高自己的身份标签，同时传统行业的公司开始借此寻找新的出路，比如欧姆龙。不过智能硬件领域的同质化问题依然存在。
国仁：智能医疗现在最需要从哪些地方突破？
刘菁：首先是打破地域限制，医生问诊。比如一个最核心的用户痛点，身体痛，要大费周章才能看到医生，经过一番检查，才能知道结果。所以检查可以是离散的，而医院则是看医生、动手术、处理问题的地方。
移动医疗是一块大骨头，参与者都是小蚂蚁，现在正处在边缘。从某一个细分领域出发，朝中心靠拢，到中心，积极地讲要5~10年。现在有很多医生也在加入到这个浪潮。
现在有很多技术问题仍有解决难题，比如很多精密的身体数据的测量，比如血压仪气泵的大小等。
